问：作为一家2019年成立的园林公司，你们的第一个景观设计案例是怎么拿下的？
答：说实话，刚开始特别难。我们瞄准的是本地一个老旧小区的绿化改造项目。没有高大上的案例库，就靠一套“现场踏勘+免费方案”的组合拳。我带着团队蹲点三天，记录每棵树的生长状况、每块草坪的排水问题，然后画出一份针对性极强的改造图。甲方一看，这方案比大公司的模板化设计更接地气，当场就拍板了。
问：这个案例让你们学到了什么？
答：最关键的是“因地制宜”。我们把小区里一棵40年树龄的法国梧桐保留下来，围绕它设计了一个环形座椅区，既成了视觉焦点，又解决了居民没地方聊天的痛点。而且，施工时我们用的是本地采购的碎石和耐阴植物，成本比大公司降低30%，效果反而更自然。这个案例后来被收录进了区里的绿化改造示范名单。
问：对刚起步的同行有什么建议？
答：别怕案例小。每次交付都当成作品来做，做好记录和复盘。2019年那个老小区的居民，后来主动帮我们介绍了三个新项目。口碑，就是最好的案例。坚持“小处着手、实处发力”，你的案例库里自然会有拿得出手的招牌。
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