今年上半年实现销售额约1.2亿元，市场常年出租率保持100%，年租金收入预计将突破千万元大关……在传统产业面临多重挑战的当下，位于吴中区木渎镇五峰村的藏书花木市场，凭借其深厚的产业根基与创新的管理模式，稳中有升，为区域特色产业的转型升级提供了鲜活的样本。
藏书花木市场由占地90亩的老市场和217亩的新市场组成，总面积超300亩，是目前苏州范围内规模最大的花木批发交易市场。与主营鲜切花的市场不同，这里以大型景观树木、精品盆景和各类绿植为主，164家经营户中，有的已在此深耕二三十年，苗木主要销往苏州本地，并辐射至上海、浙江等地。
市场的兴旺，离不开今年初的一次管理变革。从今年1月起，原先分属不同主体管理的新老市场，统一归由所在地五峰村管理。这一变化带来的不仅仅是管理主体的统一，更是一套全新的服务理念的落地。“我们不能只做收租的‘房东’，更要做服务商。”市场管理团队负责人范进伟坦言，他们的核心工作就是服务好市场内的百余家经营户。
这支仅有10人的管理团队，将“服务”二字落到了实处。淡季，他们主动为商户进行大棚等基础设施的检修维护；台风天，他们更是严阵以待。“前段时间台风过境，老市场有几处地势低洼的地方出现了严重积水。”范进伟回忆，为了不让商户的苗木长时间泡水造成损失，管理处所有人员在周末赶到现场，架设水泵连夜抽水。有经营户事后感慨，去年的类似情况曾让他们损失了二三十万元，而这一次，及时的服务为他们避免了巨大损失。
除了解决商户的燃眉之急，管理方还将目光投向了更长远的发展。今年5月，在管理方的牵头下，“苏州市吴中区木渎镇藏书花卉苗木产业协会”正式成立，首批116家会员均为市场经营户。协会旨在通过协商，逐步建立行业标准，统一打造“藏书花木”的区域品牌，改变以往单打独斗的局面。管理团队还计划借助新媒体平台，与文旅公司合作开展直播推广，并组织经营户“走出去”，到常州夏溪等先进市场学习交流，开阔眼界。
市场内经营户种植的花木
“我们管理人员就是要多往下走，及时了解商户的困难。”这是市场管理团队一直秉持的信条。通过日常走访和问卷调查，他们建立起问题清单，逐一为商户解决实际困难。从最初提供一块两三百平方米的场地，到如今有经营户发展出几百亩的苗木基地，市场这个平台见证并助力了一批批商户的成长。
作为藏书“花木之乡”这一传统名片的承载地，花木市场的发展也与当地社区紧密相连。市场的租金收入，已占据五峰村集体总收入的四分之一以上，这笔资金将悉数用于村庄的各项建设，实现了产业对社区的反哺。
同时，市场的繁荣还带动了周边村民的就业，挖树、种植、养护等工作为许多本地劳动力提供了稳定的收入来源。立足当下，藏书花木市场在五峰村党委的领导下，正计划结合周边高标准农田的建设，探索农文旅一体化发展的新路径，让这片“花木之乡”的土地焕发出新的生机。
木渎发布出品
素材来源：引力播（苏报融媒记者 刘达/文）
编辑：朱翼
初审：陈童
终审：珮琳
监制：继芳